流量是什么？

通俗的讲，一个网站的流量就好比线下商场的人流量，是决定这个商场或者网站生死的首要因素。所以大家在有一个网站以后，都会通过各种手段来提升网站的流量，因为没有流量，何谈订单和盈利？

这里面需要注意几个基本常识：

UV：独立访客数

PV：访问页面数

跳出率：只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比

转化率：进行了相应的动作的访问量/总访问量

ROI：投入产出比（一般按照广告费消耗/订单金额）

CPS：按订单结算

CPM：按千次展现收费

CPD：按下载次数收费

CPA：按照注册或者规定的动作收费

CPT：按照展示时间收费

有了这些基本概念以后，我们来分门别类的讲解下流量的渠道来源：

PC端目前虽然广告的占比在减弱，但因为其历史长久，而且广告形式和渠道比较多样化，也依然是目前投放的重点。

我主要从4个方面介绍PC端的流量来源：

1. SEM（搜索渠道）：这里面主要说的是关键词竞价推广这块。目前主流的搜索引擎主要有百度、好搜、搜狗等，分别占据搜索引擎份额60%，30%，10%。所以主要还是以百度为主。SEM广告展现形式分为两种，品牌专区和关键词竞价广告。SEM作为流量收口覆盖人群较精准，品牌专区ROI最高。量极大，关键词竞价操作难度极大。

2. CPS（以订单结算的网盟）：对于所有商家来说，尤其是电商，都喜欢CPS模式投放的广告，因为是按照效果付费，产生订单后给站长佣金的模式。但是毕竟cps的渠道有限，订单量较小，所以只能作为锦上添花的渠道。如果公司大规模扩张，仅靠cps是肯定跟不上公司的发展要求的。目前主流的平台，亿起发、多麦和领克特。这三家基本把cps的站长都覆盖了，每家的主流站长也不尽相同，比如亿起发是站长规模最大的，但是在海淘领域没能干过多麦。领克特在金融领域效果比其他两家都好点。

3. DSP：大数据化的网盟推广。其实DSP也就是近几年才出现的，是依托大数据发展起来的一种广告投放模式。比如，如果我们网站增加了某个DSP渠道的代码，访问者来过网站以后，就会在他的电脑中植入cookie，然后这个用户在这个植入了cookie的电脑上访问网站，就会接收到DSP公司投放的广告。DSP流量渠道主要的特点是曝光量大，主要用于精准营销。DSP渠道适合以促销活动带动网站拉新。

4. 导航：近几年，随着移动互联网的发展，导航的市场份额也在下降。以前大家在想找一个网站的时候，要么去百度搜索，要么就是在导航网站找到这个网站的锚链接点击进去。但是移动互联网时代，大家都下载了app，不需要再单独有个入口去进入这些网站了。但是导航因为发展历史较长，他依然是流量的主要入口之一，据说360导航，日均uv达到上亿。导航媒体占据PC端大部分网站的流量入口，展现形式主要有文字链接和图片，有酷站、名站、猜你喜欢（SEM）、撕角、右上角广告块等。

下面来说说移动端的流量渠道及分析：

移动端广告主要是做app下载的。下面我也详细的介绍下：

1. CPT：根据我上面讲的，CPT其实就是按照时间付费，对于应用市场的广告来说，这个t一般是指一天。目前IOS主流的只有APP Store，Android主流的应用市场主要有百度、360和腾讯应用宝。这个广告的位置一般是应用商店的首页轮播图，分类轮播图和应用市场定义用来按T售卖的位置。

2. 联盟广告：移动端的联盟广告目前来说做的比较多的就是inmobi、和Google admob。 一般是采取人群定投的方式，定位人群的兴趣标签、地理位置和性别、年龄等等。

3. CPC（超级广告平台）：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。
腾讯广点通主要投放渠道是手机QQ、QQ空间、微信公众账号、腾讯视频等。主要以CPC合作模式。今日头条分为硬广和信息流广告两种形式，硬广按CPT结算，信息流广告主要按CPC结算，按照人群定向投放。

4. CPD（按照下载数结算）：移动端比pc端多一步，因为移动端首先要有下载，才能有后续的访问和转化，所以下载量对于一个app来说就非常重要。CPD一般是说与大的APP或者整合营销的公司去谈，以CPD作为广告结算方式，2-10块钱不等。

5. ASO（应用市场优化）：在PC端，如果一个网站想免费获取搜索引擎流量，需要做网站的SEO，如果一个app想免费获取应用市场或者应用商店的免费曝光和下载，就需要做ASO。而做aso最多的是IOS 系统的APP Store。

移动端广告主要做下载，但是其实中间还有一个过程，也是在中国的市场环境下被忽略的一个平台，那就是web站。本来，应该从pc端过度到web站，也就是说让pc端的网站在移动端展现，但是因为中国的市场环境，web这块做的并不是很好，但是也不是没有机会。

web站的流量渠道就明显少了许多，而且也与pc端重合的比较多。下面就简单分析下。

1、 SEM： web端的搜索引擎与pc端大致相同，都是通过关键词竞价来获取流量的，不同的是市场份额，百度在移动端的市场份额依然是龙头，但是移动端的黑马是神马搜索，搜狗因为与微信合作，或者说因为搜索是腾讯旗下的，给了微信的入口，所以搜狗在移动端的搜索量也比较大。

2、 联盟：web端的联盟广告主流的还是广点通和粉丝通，毕竟qq、微信和微博在移动端算是超级大app了。

3、 DSP：目前移动端的DSP做的比较杂，各家都发展自己的dsp，但是由于dsp是需要数据抓取和沉积的，而移动端更新换代的速度太快，以至于很难将数据积累并运用。所以web端的dsp还有很大的发展空间。

以上便是本人对流量渠道的一些基础分析，仅代表个人观点。希望有机会可以与同行们互相交流分享心得和经验。