运营的三大基础目标流程，分别是拉新、留存促活、变现，而流量变现就是变现方式中的一种，最主要流量变现形式就是广告，有人说电商也是流量变现的一种，其实不是的。因为电商达成交易，靠的不是流量的大小，而是成交率的大小。成交率跟浏览率未必是同步的，有时候可能浏览量高，但是成交率低，这是与商品质量以及营销能力相关联的。

广告变现，才是流量变现的主要形式。

广告的变现主要就是通过一些第三方平台（例如广告联盟等）进行接入广告，产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益，这种是典型的以流量为主的变现方式，也是目前最为普遍的方式之一。

另外，除却通过平台的广告接入，你还可以尝试直接与广告商进行联系，根据你自媒体的定位以及相关领域的范围来进行对广告的挑选，并且在价钱、广告质量上也具备有一定的把握，这是比较好的广告营收解决方案，但是在广告商的挑选方面，会比较麻烦一点。

广告变现的主要优缺点如下：

• 优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播的APP，就是通过这一方式来进行盈利的。
• 缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏了产品的口碑，对产品容易造成不可逆的负面影响。